以前，常有人客戶打來電話，問我們黃金是怎么回收的？瞬間有點沒反應來，什么意思？溝通過后，終于明白了客戶的意思。她是購買的“一口價”黃金手鐲，購買價格是一萬八千多，所以問一下這個手鐲我們能回收多少錢？后來，多接觸一些同類的客戶，慢慢的有點兒習慣了她們的這種思維：我按件購買的飾品，你就告訴我，一件還能賣多少錢？
        不知道國內其他地方怎么樣，我們宜賓這個城市，黃金飾品按照“一口價”購買的居多。行內的人都知道，黃金是計重商品，國際上的計量單位為“盎司”，國內的計重都是按“克”計算，這個“一口價”一件，還真讓人摸不到頭腦。試想一下，一件黃金手鐲，“一口價”是18000，重量呢，可能是十幾克，也可能是二三十克，按照國內黃金通用的計重成本的計算，差異何止一兩倍。也就是說，這個手鐲，如果黃金用料15克，再加上“工費”，那么這個手鐲，客戶按克重的成本1200一克；如果黃金用料35克，再加上“工費”，那么這個手鐲，客戶按克重的成本近515一克。當然，也有的客戶說，差異就在這個“工費”，我們也承認工藝難易會造成價差，可這個價差……。我們再以剛才的例子簡單算一筆帳：假如今天的國際金價是388一克，1200一克的手鐲，所謂的“工費”就應該是1200-388＝812；515一克手鐲，“工費”是515-388＝127。朋友們，一個手鐲“工費”812一克與“工費”127一克相差幾何，“工藝”的差異真的一克真能有那么大嗎？
明白了嗎？
        今天，我們在這里說的黃金飾品購買中的“套路”，是不是真的有點兒出乎你的意料。